营销新趋势一：从单一媒体到多终端整合

     外国学者斯蒂芬•马斯克勒特、罗伯特•A．克莱恩在著作中提出“如果今天你跟人说看过某个节目，别人可能不敢确认你指的是电视片、网络视频，抑或是手机视频”。非常直观的说明了数字化时代的媒介接触现象。

     在融媒概念不断传播强化后，媒体融合已经将媒体生态带入到了下一个阶段：从“媒介”到“终端”。这意味着，内容传播打破媒介形态的限制，受众可以选择任何终端设备获取某一媒介上的内容。至此，媒介与终端不再是一一对应的关系。

     目前来看，媒体通过多种方式转向终端化发展。

营销新趋势二：精准伴随化的触达

    在数字化时代，从媒介转向终端的一个伴生特征是，受众的接触模式打破了时间和空间的束缚。

     传统的接触模式下，人们被要求在固定的时间接触固定的内容。例如，准点在电视机前看《新闻联播》，早上读早报，下午看晚报等。但是在终端化的新模式下，人们可以在任意时间接触任意内容。可以手机看《新闻联播》、也可以晚上十点在网络上看。这就形成了多终端的无缝传播模式。

      从受众的群体角度看，这种新型的传播模式促成了跨终端、跨时间、跨空间的分享圈。内容会同时输送到传统媒体、新媒体，受众通过关注各种终端，获取了节目内容后，随时、随地的又通过各类终端进行了内容信息分享。

      由于受众的信息接触和分享模式变化，广告主和媒体决定营销时间和地点的传统营销模式也随之改变。现在是受众决定营销点。

      广告投放不再固定时段，固定位置，与受众出现的时间位置匹配的精准定位投放将变成主流。例如：

     广告跟随内容投放：内容无论在哪个终端被播放，其所承载的广告都会被同时投放（院线广告，视频贴片输出）。

      广告基于受众定位的即时投放：当目标受众在某个媒体终端出现时，广告便会自动的投放到受众面前。

营销新趋势三：从注意力转向复合力

  传统营销模式以播放型为主。媒体将大量信息灌输给受众，希望受众在强大宣传攻势下被俘。在这个过程中，营销的是时间或空间，手段自然就是硬广告，而收视率作为的衡量标准将“注意力”进行售卖。

     在售卖方式的转变基础上，营销模式也从播放型转向二次传播模式。营销者把单一手段的大众传播与其他的营销手段整合在一起，让受众参与媒介传播的整个过程，甚至变成“游戏中的角色”。 在这种模式下，创意就变的举足轻重。***创意，通过画面、文字、活动等方式，引发受众的病毒式传播。这其中，注意力、传播力、转化力等因素共同决定了传播范围和深度等效果。

    也正式基于传播模式的变化，营销方式更加注重情感到达。在分化的受众中，要想使其进行群体传播，首先要满足其情感需求。情感的满足则可以通过体验、微营销等互动方式得以实现。海底捞可谓是新传播模式的探索者。从关注每一个到店顾客的情绪，到铺天盖地的“海底捞体”，受众参与、分享、传播了其海底捞经验。

     营销模式的升级意味着广告主对媒体的要求越来越高。以收视率为代表的“注意力”资源不再是媒体的筹码，媒体的质化效应，例如其传播力、影响力等也影响着广告的传播效果。CCTV在2011年7月对***对节目考核采用了新的评价体系，而“省级卫视频道综合评估体系”将于2012年上半年推行。

   不管是受众与市场的需求推动，还是政策由上而下的调整，都决定了单一的注意力营销将被多元化的复合力所取代。

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